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農(nóng)達(dá)生化合作案例

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就這四個(gè)字,害慘了多少農(nóng)資店!

發(fā)布時(shí)間:2020-10-23

薄利多銷(xiāo),這四個(gè)字,不知道是誰(shuí)發(fā)明的,但是我肯定說(shuō)這句話(huà)的人一定是消費(fèi)者,是消費(fèi)者在給我們做生意的人畫(huà)了個(gè)美好的餅。讓我們這群農(nóng)資人信以為真,走入薄利多銷(xiāo)這個(gè)誤區(qū),越走越遠(yuǎn),越走越累。
薄利多銷(xiāo),害“慘”了多少農(nóng)資人!
你是不是經(jīng)常遇見(jiàn)這樣的情景,明明一瓶農(nóng)藥,就掙了幾毛錢(qián),客戶(hù)還要死命的砍價(jià),你不便宜,他還很生氣!你不是經(jīng)常遇見(jiàn)這樣的事,一噸肥料就掙了幾十塊,結(jié)果農(nóng)戶(hù)還要把零頭抹掉,不抹就不要,為什么呢?
越便宜賣(mài)的越多,越便宜消費(fèi)者越喜歡買(mǎi),很多人都是這樣想的,于是搞起了價(jià)格戰(zhàn),你賣(mài)10塊,我賣(mài)9塊,你賣(mài)8塊,我賣(mài)7塊,你敢賣(mài)6塊,我就賣(mài)5塊。不賺錢(qián)怕什么,賠錢(qián)也要干。
價(jià)格戰(zhàn)流行已久,低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷(xiāo)一時(shí),但很難長(zhǎng)久下去,甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行,因?yàn)榧儇浀某杀靖?,假貨既便宜又掙錢(qián),反而害了自己害了農(nóng)民,后導(dǎo)致生意做不下去,聲名狼藉!
薄利多銷(xiāo)等于慢性“自殺”
薄利多銷(xiāo),其實(shí)是在慢性自殺,你讓出了利潤(rùn),老板不會(huì)讓出房租,你讓出了利潤(rùn),員工也要吃飯,你讓出了利潤(rùn),農(nóng)民還是要效果,你讓出了利潤(rùn),銷(xiāo)量越大賠的越多,你這叫出力不討好!
做任何生意,都要有合理的利潤(rùn)空間,因?yàn)槟悴皇谴壬萍?,也不是義務(wù)勞動(dòng),千萬(wàn)別讓薄利多銷(xiāo)害了你!
薄利,擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)
農(nóng)資的難做也是薄利多銷(xiāo)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的后果,薄利不一定多銷(xiāo),但是薄利會(huì)擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng),會(huì)加劇同行間的矛盾激化。其實(shí)我們農(nóng)資的利潤(rùn)和其他行業(yè)比較起來(lái)真不高。
農(nóng)藥的利潤(rùn)平均在30%,肥料的利潤(rùn)平均在5%到10%。加上賒銷(xiāo),送禮,送貨等等的附加服務(wù),一年真的賺不了多少錢(qián)。在這樣微薄的利潤(rùn)基礎(chǔ)上,我們?nèi)绻€追尋薄利多銷(xiāo),這不是個(gè)笑話(huà)嗎?
農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮,還是被農(nóng)戶(hù)牽著鼻子走,這本身就是一個(gè)很大的話(huà)題。我們銷(xiāo)售的時(shí)候好建立起自己的銷(xiāo)售風(fēng)格,銷(xiāo)售權(quán)威。
只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶(hù)就不怕貴,就不會(huì)指名要那種產(chǎn)品,我們推薦什么他們就買(mǎi)什么。這樣的農(nóng)資零售店銷(xiāo)售起來(lái)才輕松自如。如果走入誤區(qū),追求了薄利多銷(xiāo),那么與權(quán)威銷(xiāo)售就會(huì)背道而馳漸行漸遠(yuǎn)。
 

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