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農(nóng)資突圍靠價格戰(zhàn)?別鬧了,這三點才是王道

發(fā)布時間:2020-10-15

2020年,由于市場各種因素的影響,農(nóng)資行業(yè)疲軟,這是前所未有的。從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),到農(nóng)資批發(fā)商,再到基層農(nóng)資店,都受到一些主觀或客觀的影響。
俗話說,在艱難的商業(yè)環(huán)境中,總會有突破的機會。但是,今年的突破不是靠產(chǎn)品營銷,也不是靠基層服務(wù)。更多的運營商干脆打了一場簡單粗暴的價格戰(zhàn)。
價格戰(zhàn)對農(nóng)民來說并不陌生。從曾經(jīng)的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規(guī)產(chǎn)品都是運營商輪番砸市的利器。價格越透明,價格越低,終帶動其他產(chǎn)品的銷售,殺傷力就會越強。這就是價格戰(zhàn)的核心。今年價格戰(zhàn)不再是套路。常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)進入微利時代,沒有大家折騰的余地。但是,農(nóng)產(chǎn)品千百種,只要有人愿意,可以撿一個扔掉。所以今年,從普通的混配農(nóng)藥到玉米田除草劑,再到現(xiàn)在的秋季產(chǎn)品(吡蟲啉顆粒劑系列、小麥拌種系列),可以說任何一款銷量不大的產(chǎn)品,不管是哪個廠家,哪個競爭對手,都在使用這種價格戰(zhàn)的手段。
有人開始懷疑,常規(guī)產(chǎn)品搞價格戰(zhàn)是情有可原的。但是,這些產(chǎn)品是我們競爭的核心。都按進價賣,賺什么?吃什么?我老婆孩子怎么辦?運營費用呢?服務(wù)呢?你把市場搞透明了,別人呢?
后一句似乎提到了砸價的核心,那就是走自己的路,讓別人無路可走,別人走不下去。真的是這樣的嗎?競爭對手怎么會這么不堪一擊?這種破壞市場的正常秩序終造成了今天的競爭局面,一起吞下苦果的滋味就是現(xiàn)在的市場狀態(tài)。砸了一圈之后才發(fā)現(xiàn),突圍還是很難,但是整個行業(yè)都變成了一個受傷的人,成了眾矢之的,肯定是不可能獨善其身的。
從電商剛興起的時候就有人按傳統(tǒng)電商的模式運營農(nóng)資以價格戰(zhàn)為核心,不就是今天的樣子嗎?農(nóng)資行業(yè)有這個行業(yè)固有的特性,跟傳統(tǒng)消費品是不一樣的。
、農(nóng)資產(chǎn)品的使用需要技術(shù)支持。這很重要,農(nóng)產(chǎn)品只是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的一個環(huán)節(jié)。沒有農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持,農(nóng)產(chǎn)品的價值將大大降低。但是新產(chǎn)品的推廣,新產(chǎn)品的應(yīng)用,挖掘新產(chǎn)品的潛在價值,以及運營中的售后服務(wù)都是非常重要的,當(dāng)然也需要一定的成本來維持。
第二、農(nóng)資產(chǎn)品需求復(fù)雜。對于同一種作物,病蟲害和增加生產(chǎn)管理,需要多種農(nóng)業(yè)材料進行維護。另外,農(nóng)作物品種多,不依靠幾個品種就能解決。
第三、農(nóng)資產(chǎn)品千差萬別,功能、包裝、渠道、針對性不完全不具備微利行業(yè)的特點。
既然不具備微利特點硬去微利運行勢必造成不良的影響。但市場競爭是殘酷的,雖然大家都知道這是不好的,但這種事情有后還會不斷上演,回歸正常還需要一定的淘汰過程,家做好心理準(zhǔn)備。
目前,農(nóng)資市場競爭混亂,如何才能避免受傷,需要增加自己的核心競爭力。
1.打造核心客戶群,提供特色的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù),vip級響應(yīng),為惡意價格戰(zhàn)筑起堅固堡壘。
2.努力提高農(nóng)資附加值。如上所述,農(nóng)資只是農(nóng)業(yè)種植中的一個環(huán)節(jié),種植者可以選擇的農(nóng)資范圍很廣。低價農(nóng)資可能會吸引大家的注意力,但幫助種植者提高種植價值才是吸引大家選擇農(nóng)資的關(guān)鍵。這個需要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價值觀,以農(nóng)業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向,面對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民堅持做有意義的工作。時刻站在下游想問題把服務(wù)做到極致。
農(nóng)資經(jīng)營者要有自己的特色,如果一味地迎合別人的低價,就會造成帶來不好的市場氛圍的后果。在混亂的市場中,如果他們盲目回避,而不去積極破局應(yīng)對,就容易在愈發(fā)狹小的市場空間里,漸漸退出農(nóng)資這個舞臺。
而對于農(nóng)民來說,短期內(nèi)會享受一下價格上的實惠,但從長遠看,會有一些潛在的風(fēng)險。如何能農(nóng)資店競爭到都不賺錢的地步,勢必會催生一些經(jīng)銷商走不尋常的路子,經(jīng)營一些偽劣農(nóng)資產(chǎn)品以彌補利潤的不足,從而間接受損。所以一個良好的適度的競爭環(huán)境才是對農(nóng)民有利的。
 

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