農(nóng)達(dá)生化合作案例
news center疫情之下,2020年上半年中國(guó)農(nóng)藥出口逆勢(shì)增長(zhǎng),出口額同比增長(zhǎng)4.1%,出口量更為顯眼同比增長(zhǎng)15.3%。原因明顯,一是農(nóng)藥的剛性需求,二是疫情的影響還未滲透到農(nóng)業(yè)。近來(lái)東非蝗災(zāi),亞洲部分國(guó)家地區(qū)貪夜蛾、蝗災(zāi)的爆發(fā),刺激了某些殺蟲(chóng)劑的井噴式增長(zhǎng),局部地區(qū)天氣反常導(dǎo)致殺菌劑的增長(zhǎng)。但是至今國(guó)外的疫情并未緩解,在某些國(guó)家地區(qū)還在蔓延,很多客戶已經(jīng)推遲或取消了采購(gòu)計(jì)劃,對(duì)農(nóng)化行業(yè)的滯后性影響剛剛開(kāi)始……疫情之下,如何開(kāi)展開(kāi)拓出口業(yè)務(wù)是一項(xiàng)重要課題。
抓牢重要市場(chǎng)和核心客戶。這是大前提,是根本,區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)大波動(dòng)或停滯,主要是因?yàn)橹匾蛻粲唵蔚牧魇В@些客戶是上規(guī)模工廠和企業(yè)的必爭(zhēng)之地。近幾年,國(guó)內(nèi)原藥企業(yè)大都完成了第二甚至第三生產(chǎn)基地的建設(shè),這預(yù)計(jì)著未來(lái)3-5年內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,抓牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新市場(chǎng)新客戶在哪里,疫情之前參加展會(huì),拜訪客戶,直觀生動(dòng),有些新客戶能“一見(jiàn)鐘情”,迅速達(dá)成合作。而當(dāng)下這些方式在短期內(nèi)恐難以實(shí)現(xiàn)。我們能做什么?一是讓“僵尸客戶”起死回生,這些客戶可能潛藏在名片夾里,郵箱、手機(jī)、聊天軟件的通訊錄里…… 二是“線上”開(kāi)發(fā),各種國(guó)際通用軟件,專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站雜志等等,只有走心,才能結(jié)緣。另外挖掘老客戶新產(chǎn)品的合作,老樹(shù)新花,繁花再生繁花。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要以線上為主開(kāi)發(fā)客戶,亟需尋找利用有效的“線上”工具。
制劑產(chǎn)品藥效和品牌發(fā)展。原藥制造向創(chuàng)制研發(fā)和制劑制造轉(zhuǎn)移,國(guó)外制劑品牌發(fā)展是多數(shù)出口型企業(yè)的布局方向,這是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。早布局,布全局,重質(zhì)量,看療效,早日實(shí)現(xiàn)“服務(wù)濱農(nóng)”,提前跳出單一靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初步階段,技術(shù)性的銷(xiāo)售有技術(shù)的產(chǎn)品。