您好!歡迎訪問鄭州農(nóng)達(dá)生化官網(wǎng)!
當(dāng)前位置: 主頁 > 合作案例 > 營銷管理

農(nóng)達(dá)生化合作案例

news center

聯(lián)系農(nóng)達(dá)生化

名稱:鄭州農(nóng)達(dá)生化公司 服務(wù)熱線:400-7797-800 電話:0371-60151011 電子郵箱:zzndshjt@126.com 地址:鄭州市鄭東新區(qū)CBD新芒果大廈27層

經(jīng)銷商如何在老產(chǎn)品中挑黃金

發(fā)布時間:2021-04-02

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)在于"爭奪顧客"。
老產(chǎn)品里挑黃金,其要訣是"賣1個比賣10個好"。
因?yàn)橘Y源更集中,營銷更專注,要解決的問題也會更簡單。
賣1個比賣10個好
如果我們隨便到一個大賣場去問問店員,眾多的產(chǎn)品中到底哪個賣得好?一般也就只是幾種。比如大型生活超市里的飲料可能有幾十個品種,但真正賣得好的也就是兩三種。
在企業(yè)參與市場競爭的過程中,產(chǎn)品就是"武器",但不是越多就越厲害、戰(zhàn)斗力就越強(qiáng),也就是企業(yè)現(xiàn)階段所有的產(chǎn)品都是"有效武器",投放到市場上都能給企業(yè)帶來銷量和利潤,帶來品牌影響力,推動企業(yè)發(fā)展。
那么經(jīng)銷商如何在老產(chǎn)品中挑黃金?
有一種方法,叫做特色產(chǎn)品確定法,我們都知道,在市場上所有賣得好的產(chǎn)品都符合兩個規(guī)律,每個品類的 品牌差不多都是市場銷量比較大的,而幾乎所有銷售額上億的經(jīng)銷商都是擁有一線品牌的,品牌是經(jīng)銷商的武器,武器決定你的未來。而產(chǎn)品不是品牌,但特點(diǎn)很獨(dú)特,仍然吸引消費(fèi)者購買。
所有經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時,要問自己兩句話, 是“代理的產(chǎn)品是否有獨(dú)特點(diǎn)”,第二是“能否讓消費(fèi)者在眾多人中記住你”。
而所謂產(chǎn)品特點(diǎn)簡要概括為以下四個特征: 個是原料和功能的唯一性;第二個是核心技術(shù)的唯一性;第三個是包裝的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)隔型;第四是產(chǎn)品形狀的區(qū)隔型。要使自己的產(chǎn)品脫穎而出,被消費(fèi)者記住和認(rèn)同,是要具備以上其中一點(diǎn)的。所以,大多生產(chǎn)廠家也要從這幾點(diǎn)進(jìn)行升級和創(chuàng)新。
選擇特色產(chǎn)品,經(jīng)銷商往往也存在幾大誤區(qū):
個誤區(qū)是“假賣點(diǎn)”,拖拉機(jī)前面掛著寶馬商標(biāo),它還是拖拉機(jī)。市場上曾有一款“核桃露”飲品,所宣傳的廣告語是“聰明的選擇,智慧的選擇”,其市場零售價為18元/箱,每箱含20罐,但依目前核桃的價格在30元/斤左右計(jì)算,這個飲料中幾乎沒有核桃成分,雖然打著“聰明,智慧”的宣傳語,但產(chǎn)品本身并不存在這個賣點(diǎn),所以這個飲料品牌至今都沒做好。
第二個誤區(qū)是“產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品本身產(chǎn)生不了聯(lián)想”,產(chǎn)品宣傳得再好,但廣告語怎么說,都讓消費(fèi)者想不到這個產(chǎn)品,這其實(shí)是失敗的,大多情況下消費(fèi)者買產(chǎn)品,買的并不是產(chǎn)品本身,而是賣點(diǎn)和感覺。
第三個誤區(qū)是“抄襲一線品牌的賣點(diǎn)”,當(dāng)今市場上做老壇酸菜面的企業(yè)很多,其宣傳語都是酸菜正宗、酸爽,但由于“統(tǒng)一”的品牌已經(jīng)常駐人心,其他產(chǎn)品再如何模仿也很難在市場上有所突破。
第四個誤區(qū)是“品質(zhì)不支持賣點(diǎn)”,市場上幾乎沒有物美價廉的東西,你想要寶馬的品牌,QQ的價格,這幾乎是不可能的。
 
文章來源: 經(jīng)銷商之家

豫ICP備12011488號-2 鄭州農(nóng)達(dá)生化制品有限公司 版權(quán)所有. All Rights Reserved. 平臺公司營業(yè)執(zhí)照信息公示

技術(shù)支持:新動力 ???? 流量統(tǒng)計(jì):