農(nóng)達(dá)生化合作案例
news center近幾年,農(nóng)資市場上的競爭越來越激烈,再加上同質(zhì)產(chǎn)品越來越多,讓經(jīng)銷商原本就緊張的局面更加雪上加霜。時代的大趨勢讓農(nóng)資經(jīng)銷商們陷入被動,前途一片迷茫,很多經(jīng)銷商幾乎已經(jīng)被逼上絕路。
在這樣的環(huán)境下,按理說大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來,攜手發(fā)展,共贏未來才是,但我們現(xiàn)在屢見不鮮的是,經(jīng)銷商們?yōu)榱烁髯缘睦嫦嗷ラ_撕,惡意砸價,大打價格戰(zhàn)等等,各種各樣的惡意競爭的現(xiàn)象比比皆是。
農(nóng)資經(jīng)銷商互掐會帶來什么樣的后果?
我們就以價格戰(zhàn)為例來說一說這個問題,其實價格戰(zhàn)在商業(yè)角度來說,是一種常見的把價格作為競爭策略的商業(yè)競爭手段,但是如果用力過猛,就變成了惡意競爭。
所謂鷸蚌相爭漁翁得利,如果經(jīng)銷商們打起了價格戰(zhàn),種植戶應(yīng)該是開心的,反正他們打得越兇,我們就能買到更便宜的產(chǎn)品。但事實卻是,惡意競爭下的農(nóng)資市場,并沒有贏家。經(jīng)銷商們打價格戰(zhàn),價格壓得越低,就意味著他們得把成本壓得更低,那就只能從產(chǎn)品上下手,比如說以前買一車化肥會贈送一箱除草劑,買農(nóng)藥會送點調(diào)節(jié)劑啥的,擱現(xiàn)在這惡意競爭的環(huán)境下,經(jīng)銷商們?yōu)榱斯?jié)約成本,贈品肯定是沒有了。其次是服務(wù),要知道,做生意看重的就是技術(shù)和服務(wù),尤其是農(nóng)資行業(yè),大家忙著打價格戰(zhàn),降低成本,后續(xù)的跟蹤服務(wù)肯定是沒有了的。
做農(nóng)資不同于普通的賣水果賣日用品,技術(shù)和服務(wù)對于農(nóng)資產(chǎn)品來說是非常重要的,種植戶把產(chǎn)品買回家,用到地里,沒有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和針對性的服務(wù)跟蹤,農(nóng)作物的生長情況根本得不到保證,畢竟大家花錢買產(chǎn)品,要的是解決方案,而不是只是單純的買東西。再者,為什么現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品盛行?農(nóng)資市場的惡意競爭占了很大一部分原因。農(nóng)資經(jīng)銷商沒有了利潤空間,要么減少服務(wù),要么偷工減料,要么關(guān)門不干。
所以說,農(nóng)資市場惡意競爭的結(jié)果,那就是誰也跑不掉,同行倒了,自己垮了,種植戶也得為此買單。因此,農(nóng)資經(jīng)銷商在時代洪浪里為了各自的利益互相廝殺,實在是不明智之選。
來源:樹榮農(nóng)資大講堂