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這四個字,害慘多少農資店!

發(fā)布時間:2021-02-04

薄利多銷,這四個字,不知道是誰發(fā)明的,但是說這句話的人應該是消費者,是消費者在給做生意的人畫了個美好的餅。讓農資人信以為真,走入薄利多銷這個誤區(qū),越走越遠,越走越累。
薄利多銷,害死了多少農資人!
你是不是經常遇見這樣的情景,明明一瓶農藥,就掙了幾毛錢,客戶還要死命的砍價,你不便宜,他還很生氣!你不是經常遇見這樣的事,一噸肥料就掙了幾十塊,結果農戶還要把零頭抹掉,不抹就不要,為什么呢?
越便宜賣的越多,越便宜消費者越喜歡買,很多人都是這樣想的,于是搞起了價格戰(zhàn),你賣10塊,我賣9塊,你賣8塊,我賣7塊,你敢賣6塊,我就賣5塊。不賺錢怕什么,賠錢也要干,就是要搞死你!
價格戰(zhàn)流行已久,低價的產品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了農民,后導致生意做不下去,聲名狼藉!
薄利多銷等于慢性自殺
薄利多銷,其實是在慢性自殺,你讓出了利潤,老板不會讓出房租,你讓出了利潤,員工也要吃飯,你讓出了利潤,農民還是要效果,你讓出了利潤,銷量越大賠的越多,你這叫出力不討好!
做任何生意,都要有合理的利潤空間,因為你不是慈善家,也不是義務勞動,千萬別讓薄利多銷害了你!
薄利,擾亂農資市場的正常經營
農資的難做也是薄利多銷這個觀點的后果,薄利不一定多銷,但是薄利會擾亂農資市場的正常經營,會加劇同行間的矛盾激化。其實農資的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。
農藥的利潤平均在30%,肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷,送禮,送貨等等的附加服務,一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上,如果還追尋薄利多銷,這不是個笑話嗎?
農資店應該定位好自己的經營風格,究竟是引領農資使用的風潮,還是被農戶牽著鼻子走,這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風格,銷售有品牌有口碑的產品。
只要進了咱們店的農戶就不怕貴,就不會指名要那種產品,我們推薦什么他們就買什么。這樣的農資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū),追求了薄利多銷,那么與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。
文章來源:好農資網

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