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農(nóng)達(dá)生化合作案例
news center硝基肥，總有些命運(yùn)多舛和尷尬。
憑借全水溶、肥效好、綠色環(huán)保、改善作物品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)，硝基肥在2010年后迎來(lái)了一次小風(fēng)口。2012年，硝基肥就是十大關(guān)鍵詞之一，是當(dāng)年亮眼的肥料品種。當(dāng)年，很多新增產(chǎn)能投產(chǎn)以及投產(chǎn)計(jì)劃。據(jù)介紹，2015年前后，國(guó)內(nèi)新上馬硝基肥項(xiàng)目累計(jì)產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)噸以上。本來(lái)，按照產(chǎn)品的生命周期（進(jìn)入、成長(zhǎng)、成熟、飽和、衰落）來(lái)算的話，接下來(lái)的幾年，硝基肥應(yīng)該是在高成長(zhǎng)期，但是令人尷尬的是，行業(yè)卻迎來(lái)了一波波其他產(chǎn)品的小高潮。然而，很多企業(yè)依舊堅(jiān)定地相信：硝基肥就是未來(lái)。當(dāng)潮水退散，裸泳者一一浮出，但也有企業(yè)正變得更加出色。發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄》里，硝基肥是鼓勵(lì)發(fā)展的幾種肥料之一。2021年，中國(guó)將繼續(xù)以綠色發(fā)展創(chuàng)造未來(lái)。一個(gè)個(gè)利好的消息，如光束般照射到行業(yè)，硝基肥產(chǎn)業(yè)是否還大有可為？一邊是政策利好，一邊是市場(chǎng)需求不旺。是不適應(yīng)市場(chǎng)還是滿足不了消費(fèi)者的需求？行業(yè)如何熬過(guò)冬天，又將如何擁抱春天？
市場(chǎng)局部升溫，硝基肥的“破題”之路
“我們對(duì)硝基肥的市場(chǎng)前景非?？春?rdquo;，這是許多企業(yè)的共同呼聲。與傳統(tǒng)復(fù)合肥相比，企業(yè)之所以積極發(fā)展硝基肥，一是看中硝基肥肥效好，有市場(chǎng)；二是發(fā)展硝基肥符合國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展大方向。所以，目前的狀況是，一些創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)在努力拓疆，一些有資源的企業(yè)在不斷考察想進(jìn)駐分一杯羹，當(dāng)然還有一部分企業(yè)忙著降價(jià)，減少開(kāi)工以減少庫(kù)存。其實(shí)，這一波局部行情市場(chǎng)普遍有所預(yù)期。市場(chǎng)熱度分配不均，誰(shuí)能堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，誰(shuí)能找到與市場(chǎng)的共處之道，誰(shuí)就有更多的機(jī)會(huì)。有企業(yè)高層表示，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅局限于企業(yè)的體量，還在于不間斷的創(chuàng)新力，還在于強(qiáng)大的轉(zhuǎn)型力量。誰(shuí)能緊跟潮流，誰(shuí)就能活得更加精彩！
三類產(chǎn)品誰(shuí)主沉??？
關(guān)于硝基肥，中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)硝酸硝銨分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇建英介紹，目前的硝基肥大致可以分為三類： 類，是以含有硝態(tài)氮（硝酸銨）為氮源，添加磷、鉀等，對(duì)肥料進(jìn)行二次加工生產(chǎn)出來(lái)的硝基復(fù)合肥。第二類是硝酸磷肥，用硝酸、磷礦為原料生產(chǎn)。第三類硝基肥，是硝酸鈣、硝酸銨鈣、硝酸鎂等，用硝酸、石灰石（白云石）為原料生產(chǎn)。硝基肥由于其速溶、速效、高效等諸多特性而被廣泛作為滴灌、噴灌等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)配套施肥的產(chǎn)品之一。硝基肥，是一種肥效較高的肥料，在世界范圍內(nèi)應(yīng)用非常普遍，尤其是歐洲市場(chǎng)。而我國(guó)對(duì)硝基肥的使用還處于推廣階段。硝基肥中的氮包括硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，它與傳統(tǒng)復(fù)合肥相比，肥效更快、吸收率更高，還能抗土壤板結(jié)。與尿素相比，硝態(tài)氮利用率更高，更環(huán)保。2019年，硝基復(fù)合肥產(chǎn)能在1500萬(wàn)噸左右。據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，自有硝酸銨生產(chǎn)硝基復(fù)合肥企業(yè)有23家，產(chǎn)能990多萬(wàn)噸，產(chǎn)量只有300萬(wàn)噸，開(kāi)工率30%。硝基肥主要分布在四川、山西、山東、河北等省份。
部分產(chǎn)品增速迅猛
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司肥料登記數(shù)據(jù)顯示，包括農(nóng)業(yè)用硝酸鈣、尿素硝銨溶液、農(nóng)業(yè)用硝酸鉀、農(nóng)業(yè)用改性硝酸銨、農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣在內(nèi)的產(chǎn)品登記共76個(gè)。農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣登記中，交城的企業(yè)登記數(shù)量穩(wěn)居前列，超過(guò)三分之一。硝酸銨、硝酸銨鈣、硝酸磷肥中有一半硝態(tài)氮，尿素硝銨溶液中有24%是硝態(tài)氮，硝酸鉀中全部是硝態(tài)氮。
市場(chǎng)上炒得比較熱的就是硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鉀，除了含有硝態(tài)氮，還有一些中量元素，成本低，價(jià)格不高，市場(chǎng)推廣也比較好，好多企業(yè)都在上馬硝酸銨鈣產(chǎn)能。因?yàn)樯a(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、肥效高、全水溶，能做水溶肥施用，價(jià)格還低。
“暗流涌動(dòng)”，內(nèi)卷背后高度一體化的競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)，硝基肥行業(yè)有個(gè)大問(wèn)題，就是已經(jīng)陷入 “內(nèi)卷化”了，達(dá)到一定水平之后缺乏突破。為何“內(nèi)卷”在今年突然流行？就是“大家都不去創(chuàng)造新價(jià)值，而是想辦法搶存量”。硝基肥因?yàn)樾Ч茫瑑r(jià)格高，所以，行業(yè)資本多趨向于此。但是部分企業(yè)沒(méi)有好的推廣方法，或者根本就沒(méi)有推廣以及服務(wù)的隊(duì)伍和想法，致使銷量一降再降。都不去創(chuàng)造價(jià)值，都不去拓疆，不去拉新，只盯住目前那點(diǎn)存量有什么意思？非不能也，實(shí)不為也。我們可以看出，國(guó)內(nèi)肥企在生存壓力、市場(chǎng)需求作用下，對(duì)硝銨改性方面做了大量工作，硝基肥循序發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)肥企在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)新和發(fā)展，農(nóng)業(yè)用肥需求的變化，國(guó)內(nèi)品牌有機(jī)會(huì)替代進(jìn)口硝基肥，供應(yīng)中高端肥料市場(chǎng)。蘇建英介紹，目前國(guó)內(nèi)三元硝基復(fù)合肥的產(chǎn)能大概在1500萬(wàn)噸左右；硝酸銨鈣產(chǎn)能大概200萬(wàn)噸，產(chǎn)量在140萬(wàn)～150萬(wàn)噸。硝基肥總量不小，但是開(kāi)工率很低。硝基肥市場(chǎng)大的問(wèn)題就是市場(chǎng)沒(méi)有得到有效開(kāi)拓，推廣力度不夠，市場(chǎng)容量較小。目前硝基肥主要用于南方的經(jīng)濟(jì)作物上，大田作物應(yīng)用較少。市場(chǎng)上也有推廣的難題在。據(jù)經(jīng)銷商介紹，這兩年他服務(wù)的區(qū)域硝基肥也在發(fā)展，硝基肥優(yōu)勢(shì)明顯，硝態(tài)氮不用轉(zhuǎn)換，作物容易吸收，在蔬菜種植上，直觀效果明顯，大田追肥效果也可以。但是經(jīng)銷商的痛點(diǎn)是，大田肥不賺錢，特肥沒(méi)銷量，下面二級(jí)商不欠款不賣貨，不賺錢的生意就難持續(xù)。產(chǎn)品高度一致，農(nóng)化服務(wù)沒(méi)有拉開(kāi)層次……這些痛點(diǎn)都在。很多企業(yè)都表示，雖然每一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，但是硝基肥遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到成熟的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)當(dāng)前依然處在“長(zhǎng)身體”的關(guān)鍵階段，配合水肥一體化進(jìn)程，應(yīng)該在全國(guó)都大有可為。
補(bǔ)足短板，硝基肥“新基建”補(bǔ)課加速
毋庸諱言，硝基肥行業(yè)還有短板。譬如市場(chǎng)認(rèn)知方面，譬如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，譬如科學(xué)推廣及施用方面。開(kāi)啟硝基肥“新基建”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知，農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)是非常重要的一環(huán)。資料顯示，在全球范圍內(nèi)各國(guó)硝態(tài)氮肥占整體氮肥的比例中，和國(guó)際相比，中國(guó)硝基肥在氮肥中的占比是較低的，僅4%；美國(guó)、巴西、法國(guó)、波蘭、俄羅斯、以色列等國(guó)分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不得而知，但是歐洲國(guó)家硝基肥或者說(shuō)硝態(tài)氮的占比較高是不爭(zhēng)的事實(shí)。世界肥料工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查證實(shí)發(fā)達(dá)國(guó)家在硝態(tài)、銨態(tài)的結(jié)構(gòu)上搭配較為合理。德國(guó)氮肥產(chǎn)品中硝態(tài)氮肥占30%左右，銨態(tài)氮占70%左右。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心專家高祥照指出，從氮的角度來(lái)看，中國(guó)應(yīng)該有硝態(tài)氮近千萬(wàn)噸，目前也就是100萬(wàn)噸左右，說(shuō)明我國(guó)的氮肥結(jié)構(gòu)很不合理。硝態(tài)氮在某些區(qū)域、某些作物上是必要的。對(duì)于硝基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前硝基肥存在三個(gè)誤區(qū)：一個(gè)是認(rèn)為硝基肥料有安全問(wèn)題；第二個(gè)是硝基肥不知道在哪用，用得不科學(xué)；第三就是夸大宣傳。
消除不安全誤區(qū)
高祥照表示，沒(méi)必要談硝（基肥）色變，硝銨達(dá)到一定的濃度，才能夠爆炸，一般的硝態(tài)氮不會(huì)爆炸。蘇建英也表示，硝基復(fù)合肥中硝銨含量較低，只要做好安全管控，還是比較安全的。而且今后國(guó)家將會(huì)加強(qiáng)對(duì)硝基肥的安全管理，硝基肥行業(yè)會(huì)更加規(guī)范，集中度也將進(jìn)一步提高。
農(nóng)化服務(wù)建設(shè)需加速
“要注意形態(tài)的合理配比，硝態(tài)氮怎么施用是科學(xué)的？我們要科學(xué)引導(dǎo)，該用的地方用。目前是好肥料有了，關(guān)鍵是好肥料怎么用？用在什么區(qū)域？什么作物？多少量合適？這些十分重要，否則，再好的肥料也淹沒(méi)了。”高祥照強(qiáng)調(diào)。高祥照表示，從區(qū)域布局上講，旱地更需要硝態(tài)氮；從作物需求來(lái)講，瓜果蔬菜更需要硝態(tài)氮；堿性土壤更需要硝態(tài)氮，防止土壤酸化也更需要硝態(tài)氮。專家指出，要有科學(xué)思維，兼顧土地的承載力。企業(yè)沒(méi)有做好科學(xué)施肥方案，老百姓盲目施用，導(dǎo)致肥效的表現(xiàn)各異，致使老百姓對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)有什么依賴和認(rèn)知。
監(jiān)管加碼在即，硝基肥將迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代
從國(guó)家減肥增效的角度說(shuō)，硝基肥前景看好，面臨的是用肥習(xí)慣的問(wèn)題，需要引導(dǎo)。蘇建英表示，無(wú)法從量上預(yù)測(cè)硝基肥的份額，但是硝基肥是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的一類產(chǎn)品，也是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要方向。據(jù)中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)調(diào)研分析，我國(guó)硝酸銨鈣的需求在2000萬(wàn)噸以上。按硝酸磷肥工藝中硝酸磷肥和硝酸銨鈣產(chǎn)量的比例3：2計(jì)算，我國(guó)將有3000萬(wàn)噸硝酸磷肥的容量。行業(yè)也有人預(yù)測(cè)，是從種植端而言的：理論上我國(guó)有7億畝耕地適合施用硝基復(fù)合肥，而從供給看，硝態(tài)氮的供應(yīng)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。短期來(lái)看，國(guó)內(nèi)硝基肥市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)業(yè)的未來(lái)可期。另外，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年行業(yè)規(guī)范將是主旋律。在“補(bǔ)齊短板”的定位下，硝基肥市場(chǎng)即將迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代，行業(yè)有望告別“野蠻生長(zhǎng)”。對(duì)于硝基肥的未來(lái)，更多的建議是，硝基肥企業(yè)要加大產(chǎn)品差異化發(fā)展，加強(qiáng)安全環(huán)保投入，加快市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。隨著消費(fèi)需求升級(jí)，用戶施肥方式和施肥習(xí)慣的變化，國(guó)內(nèi)硝基肥市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。千萬(wàn)噸市場(chǎng)容量、政策紅利加持，將促使硝基肥品牌不斷優(yōu)化升級(jí)，成為中高端產(chǎn)品爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
文章來(lái)源： 農(nóng)資與市場(chǎng)官方號(hào)
