想做好農(nóng)資，產(chǎn)品得這樣選！

面對玲瑯滿目的產(chǎn)品和廠家，千里挑一選擇廠家對于中小經(jīng)銷商來說，不僅關系到以后的銷售業(yè)績，而且對經(jīng)銷商的健康快速發(fā)展也至關重要，怎樣選擇一個市場潛力大，推廣方案比較新的產(chǎn)品呢？
1、預備：審查產(chǎn)品的手續(xù)是否過關
一般的，經(jīng)銷商對于新產(chǎn)品的選擇，首先要仔細查驗相關認證手續(xù)，看看是否符合國家相關法律法規(guī)規(guī)定，特別是隨著我國對農(nóng)資監(jiān)管力度的不斷加強和法律法規(guī)的不斷完善，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)銷不斷有新得規(guī)定和要求出臺。這就要求經(jīng)銷商對產(chǎn)品“內(nèi)功”的把關，做到合法經(jīng)營，維護自己的形象。
2、前奏：看產(chǎn)品技術含量高低與否
農(nóng)資經(jīng)銷商要從技術創(chuàng)新的角度出發(fā)，選擇有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產(chǎn)品不是救世主。隨著廣告效果的下降和農(nóng)民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產(chǎn)品會帶動經(jīng)銷商的快速發(fā)展。
3、開動：經(jīng)銷大企業(yè)知名名牌
經(jīng)銷商應該注意從戰(zhàn)略層面考慮，選擇經(jīng)銷大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品，這不僅對經(jīng)銷商穩(wěn)定業(yè)績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，并且還能從企業(yè)那里得到培訓指導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品并不注重從戰(zhàn)略層面上考慮，哪個產(chǎn)品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個產(chǎn)品。但是，廣告一旦停止，產(chǎn)品的銷量就會受到很大的影響，所以這種產(chǎn)品壽命短，且生產(chǎn)企業(yè)只對經(jīng)銷商進行一次性的價格折扣后就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸價。今后，農(nóng)資經(jīng)銷商群體也將面臨重新洗牌，經(jīng)銷商從現(xiàn)在開始要注意依托大企業(yè)知名名牌的產(chǎn)品，建立與大企業(yè)長期、密切的合作關系。
4、遴選：價格高中低檔產(chǎn)品組合
農(nóng)資經(jīng)銷商面臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價格要求和利潤需求，要選擇不同的價位結構產(chǎn)品來滿足終端通路的需要，但是一定要注重產(chǎn)品的效果，任何時候把產(chǎn)品效果放在 位，因為只有負責任的經(jīng)銷商才能在當?shù)貥淞⑵放朴绊懥Α?br /> 5、經(jīng)銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年有幾十萬的農(nóng)資新產(chǎn)品上市，每年也有很多企業(yè)推出新的贏利模式和推廣方式。其中大部分的新品是夭折的，市場還沒有推開，廠家就放棄了，一些企業(yè)采取新的推廣方式，從書面上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作性，但是，在執(zhí)行和落實的時候就大打折扣，經(jīng)銷商們大呼上當，為時已晚。
據(jù)有關單位，新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5%，由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關鍵。
6、選擇產(chǎn)品品類效果
有前途的產(chǎn)品品類是成就好市場的前提，市場好操作的產(chǎn)品品類應該具有以下幾個特征：首先是產(chǎn)品和作物對接面寬；然后是產(chǎn)品現(xiàn)在正在熱炒中，及時跟進不管是好不好都能分一杯羹；后是這一類產(chǎn)品的效果是比較突出的。
7、注重產(chǎn)品效果
對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品效果實實在在將為產(chǎn)品的順利銷售起到積極的推動作用，如果效果表現(xiàn)一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將是經(jīng)銷商的心頭大患。一般地，產(chǎn)品效果取決于以下幾個方面：
1、產(chǎn)品配方是否具有代表性
2、產(chǎn)品技術工藝是否
3、產(chǎn)品效果大面積實驗結果如何
8、產(chǎn)品賣點定得“準”
賣點很重要，如果產(chǎn)品賣不出去，賣點沒有定準。好的產(chǎn)品賣點注重如下幾個方面：1、是不是這個產(chǎn)品有特別的地方；2、產(chǎn)品的這種特別是否和當?shù)氐挠盟幜晳T和技術相對接；3、產(chǎn)品的這種特別是否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售這個產(chǎn)品。
9、產(chǎn)品推廣策劃周密翔實
策劃是一個系統(tǒng)，一知半解的策劃一般都很難取得成功。只有系統(tǒng)的、全面的、深入的策劃才能真正把產(chǎn)品賣出去。
產(chǎn)品策劃要系統(tǒng)性，從產(chǎn)品機理、產(chǎn)品研發(fā)歷程、產(chǎn)品傳播體系到產(chǎn)品終端推廣模式都要全程考慮，做到具體系統(tǒng)化、邏輯性強。策劃完善。產(chǎn)品策劃的點、線、面越清晰越好。產(chǎn)品的點是賣點，線是營銷線，面對對接面。以點到線、以線畫面、以面容點，三者互相關聯(lián)、互相促進、只有點線面三者，清晰有效，策劃才能成功。