農(nóng)達(dá)生化合作案例
news center當(dāng)一個行業(yè)開始走下坡路時,彎道超車就極具風(fēng)險性,大致會有三種結(jié)局:1、沖出重圍,一馬 ;2、咣當(dāng),和前車嚴(yán)重追尾,落個兩敗俱傷;3、失去掌控,沖出跑道,車毀人亡。這么說并沒有懷疑農(nóng)資行業(yè)開始走下坡路了,事實(shí)上農(nóng)資經(jīng)營黃金期已成為過去式,特別是2020年,基于市場上種種因素影響,所造成的農(nóng)資生意疲軟,是前所未有的,從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),到農(nóng)資批發(fā)商,再到基層農(nóng)資店,多少都受到一些或主觀或客觀上的影響。正所謂危中有機(jī),再困難的經(jīng)營環(huán)境,總也有突破的機(jī)會,但今年的突破,靠的不是產(chǎn)品營銷,靠的不是基層服務(wù),更多的經(jīng)營者,干脆玩起了簡單粗暴的價格戰(zhàn)。
價格戰(zhàn),農(nóng)資人并不陌生,傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營戶慣用的招數(shù)便是價格戰(zhàn)了,從曾經(jīng)的甲拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等,這些常規(guī)產(chǎn)品都是經(jīng)營者輪番砸市場的利器,越是價格透明的產(chǎn)品,你用來突破市場,殺傷力就越強(qiáng),終帶動其它產(chǎn)品的銷售,這才是價格戰(zhàn)的核心價值所在。
然而,現(xiàn)在風(fēng)向突變,價格戰(zhàn)變得不論套路了,常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了微利時代,再也沒有空間供大家折騰,然而,農(nóng)資產(chǎn)品千百個,只要有人愿意,隨便都拿起一個就可以開砸。所以,今年從普通混配殺蟲劑,到玉米田除草劑,再到當(dāng)前的秋季產(chǎn)品(吡蟲啉顆粒劑系列及小麥拌種劑系列),可以說但凡有點(diǎn)銷量的產(chǎn)品,不管是哪個廠家的、也不管是哪個競爭對手,反正是雙眼一閉,咬著牙就往市場上猛砸。有人就開始疑惑了,常規(guī)產(chǎn)品搞價格戰(zhàn)有情可原,然而這些產(chǎn)品可是供咱吃飯的核心,你統(tǒng)統(tǒng)按進(jìn)價銷售,拿什么掙錢吃飯?老婆孩子怎么辦?經(jīng)營費(fèi)用怎么辦?跟蹤服務(wù)怎么辦?年終獎勵怎么辦?旅游觀光怎么辦?你把市場搞透明了,別人怎么辦?
后一句話貌似提到了砸價的核心,那便是走自己的路,讓別人無路可走,別人都搞不下去了,這市場還不是任我縱橫開闔?然而,事情哪能那么簡單,競爭對手哪能如此脆弱?破壞了市場持續(xù),大家一起吞苦果的滋味兒,就是當(dāng)前市場狀態(tài)。砸了一圈才發(fā)現(xiàn),重圍依然困難重重,但全行業(yè)都被你弄成傷者,成為眾矢之的的下場,想必也是無法獨(dú)善其身。
撇開“戰(zhàn)場硝煙彌漫”不談,微利經(jīng)營真的適合農(nóng)資市場嗎?有人認(rèn)為,進(jìn)入微利時代后,競爭者勢必逐漸退出,有實(shí)力的經(jīng)營者才能成為后的王者,就比如當(dāng)今的啤酒、香煙、方便面、火腿腸……一位不愿透露姓名的國內(nèi)知名農(nóng)資營銷專家分析認(rèn)為:“微利容易制造寡頭,消費(fèi)者成為終受益者,但農(nóng)資行業(yè)不適合微利經(jīng)營,這是由于它的特殊性所決定的。
、農(nóng)資產(chǎn)品成千上萬,功能、包裝、渠道及針對性等,都做不到完全統(tǒng)一,它不具備微利行業(yè)的特征。
第二、農(nóng)資產(chǎn)品需求面復(fù)雜,同樣一種農(nóng)作物,病蟲草害及增產(chǎn)管理,就需要多種農(nóng)資來維護(hù),加上農(nóng)作物品種眾多,不是靠幾個品種就可以解決搞定。
第三、農(nóng)資產(chǎn)品的使用需要技術(shù)支撐,這點(diǎn)非常重要,農(nóng)資產(chǎn)品只是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用中的一個環(huán)節(jié),離開農(nóng)業(yè)技術(shù)的支撐,農(nóng)資產(chǎn)品的價值就會大打折扣。然而,農(nóng)資新產(chǎn)品的推廣、農(nóng)資產(chǎn)品的應(yīng)用、農(nóng)資產(chǎn)品的價值挖潛,以及經(jīng)營中的售后服務(wù)等,每個環(huán)節(jié)都很重要,當(dāng)然也都需要一定的費(fèi)用來維持,加上年終的績效獎、任務(wù)獎及旅游獎勵等等,沒有利潤,服務(wù)和福利一切不復(fù)存在。為了突顯價格戰(zhàn)優(yōu)勢,將這些費(fèi)用全部砍掉,到時候毀的不是競爭對手,而是整個行業(yè),畢竟沒有坐以待斃的同行,攻擊與反攻擊,勢必會成為今后的常態(tài)。批發(fā)商打價格戰(zhàn)的終結(jié)局,除短暫影響市場流通外,遲早還是要回到正常軌道上來的,但惡意砸價并不會因此而減少,反而會愈演愈烈,這一點(diǎn)需要大家有個心理準(zhǔn)備。
”農(nóng)資亂象的當(dāng)下,經(jīng)營者又該如何處事不驚獨(dú)善其身呢?幾點(diǎn)建議,供大家參考:
1、樹立核心價值觀,以農(nóng)業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向,面對三農(nóng)堅(jiān)持做有意義的工作。
2、打造核心客戶圈,為惡意價格戰(zhàn)筑起堅(jiān)固堡壘。一個愿意團(tuán)結(jié)在一起的群體,是輕易不會受外界雜音干擾的。
3、努力增加農(nóng)資的附加值。上面說了,農(nóng)資只是農(nóng)業(yè)種植中的一個環(huán)節(jié),種植戶可選擇的農(nóng)資面非常廣,低價農(nóng)資可能會吸引大家的眼球,但幫助種植戶提高種植價值,才是吸引大家選擇農(nóng)資的關(guān)鍵。
4、堅(jiān)持底線,不落伍不激進(jìn)。農(nóng)資經(jīng)營者,都應(yīng)該具有各自的特色,如果一味迎合別人的低價,那就達(dá)到了帶壞市場風(fēng)氣的后果,亂市之中,如果一味躲避,而不去積極破局應(yīng)對,就容易在愈發(fā)狹小的市場空間里,漸漸退出農(nóng)資這個舞臺。