您好!歡迎訪問鄭州農(nóng)達(dá)生化官網(wǎng)!
當(dāng)前位置: 主頁 > 合作案例 > 營銷管理

農(nóng)達(dá)生化合作案例

news center

聯(lián)系農(nóng)達(dá)生化

名稱:鄭州農(nóng)達(dá)生化公司 服務(wù)熱線:400-7797-800 電話:0371-60151011 電子郵箱:zzndshjt@126.com 地址:鄭州市鄭東新區(qū)CBD新芒果大廈27層

農(nóng)資零售店,如何走出低價(jià)漩渦?

發(fā)布時(shí)間:2020-05-07

產(chǎn)品價(jià)格在產(chǎn)品銷售中是不可忽略的問題!是否有很多人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮,總是在擔(dān)心同行比你賣的便宜,擔(dān)心農(nóng)戶說你心黑,賣的東西貴!尤其是一些保護(hù)劑,使用后農(nóng)戶大多數(shù)不會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯的效果。農(nóng)戶會(huì)認(rèn)為每家農(nóng)資店賣的都是一樣的!誰家便宜就去誰家!賣農(nóng)資甚至不如菜市場,因?yàn)椴耸写蠖鄨隹梢灾庇^的看到菜的質(zhì)量!你若與農(nóng)戶解釋價(jià)格的差異與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、工藝等息息相關(guān),大多時(shí)候讓農(nóng)戶更加反感!
究竟如何破出困境,逃離價(jià)格的磨難?在內(nèi)蒙古一家農(nóng)資店,地區(qū)主要種植馬鈴薯、葵花等作物,用藥水平低下,基本每家農(nóng)資店都在經(jīng)營,甚至化肥、農(nóng)機(jī)具經(jīng)營店里都在銷售,價(jià)格也參差不齊,是否能避免低價(jià)的漩渦?與大家共勉!客戶群體分類,了解服務(wù)群體,選擇哪不部分群體為自己的客戶
類:徘徊邊緣類
種植面積不大,農(nóng)業(yè)投入品低下,特別注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價(jià)格,低價(jià)至上,恨不得把所有農(nóng)資店轉(zhuǎn)上一遍,往往在種植上處于盈利、微利、賠錢的邊緣徘徊,算的是大投入產(chǎn)出比,年齡整體偏大,大多在55歲以上,或者干些零工,種植只是個(gè)副業(yè),從自身來講,很難在觀念上有所改變!因?yàn)槿帽阋素?,澆水的電費(fèi)都舍不得之類的,就不可能有好的收益!是逐漸被淘汰的一類農(nóng)戶!方法:不要試圖去改變他!去賣些低價(jià)的產(chǎn)品吧,尤其80%的農(nóng)戶是這種的地區(qū)!慢慢的以點(diǎn)帶面的影響吧!
第二類:家庭盈利類
較好的種植水平,以種植謀生,專注于此,年齡在35~55之間,能接受新觀念,堅(jiān)持科學(xué)種植,每年均有較好的盈利,種植面積中等,以自己及家庭種植為主,有較好的信息渠道,關(guān)注優(yōu)秀的農(nóng)資,以有益的效果與終收益來選擇產(chǎn)品,往往偏重產(chǎn)品的性價(jià)比與提高整體收益的技術(shù)需求,是農(nóng)資經(jīng)營中為關(guān)注的一類農(nóng)戶。方法:提供正規(guī)優(yōu)秀極具性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品,提供對(duì)收益有幫助的技術(shù)支持,建立信任的粘性關(guān)系,甚至適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)用
第三類;投資盈利類
種植面積大,合伙或公司形式經(jīng)營,整體投入大,盈利的持續(xù)經(jīng)營,不盈利的3年倒閉。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制考慮為主,對(duì)產(chǎn)品的品牌及價(jià)格敏感,供應(yīng)商競爭激烈,甚至廠家供貨。大多以競標(biāo)采購的形式來獲取農(nóng)資產(chǎn)品。需要有效的管理經(jīng)驗(yàn)人員,對(duì)管理層人員的需求大于產(chǎn)品的獲取。大多存在賒銷的賬期。往往成為當(dāng)?shù)胤N植的引領(lǐng)者!方法:有資金及人脈資源,通過豐富且低毛利的產(chǎn)品進(jìn)去供貨渠道,建立適當(dāng)穩(wěn)定的供貨關(guān)系!能不能走出低價(jià)的漩渦,要看面對(duì)的客戶群體,不斷的學(xué)習(xí),突出自己的優(yōu)勢,完善不足的方面,注重口碑營銷,即使面對(duì)惡性價(jià)格競爭,心不動(dòng),即有風(fēng),山河依然在!

豫ICP備12011488號(hào)-2 鄭州農(nóng)達(dá)生化制品有限公司 版權(quán)所有. All Rights Reserved. 平臺(tái)公司營業(yè)執(zhí)照信息公示

技術(shù)支持:新動(dòng)力 ???? 流量統(tǒng)計(jì):