農(nóng)達生化合作案例
news center :陷入增長瓶頸,對未來沒有信心,不知道明天在哪里。
由于農(nóng)藥化肥的雙減政策,再加上這幾年農(nóng)作物價格不穩(wěn)定,農(nóng)資需求萎縮,很多農(nóng)資經(jīng)銷商陷入了增長瓶頸,銷量徘徊,甚至還有下降,增長瓶頸難以突破,對未來沒有信心!
第二:渠道分化,現(xiàn)在渠道多元化。
以前農(nóng)資行業(yè)只有一個渠道,只能通過代理商這個渠道走,現(xiàn)在有很多渠道,除了批發(fā)零售之外,還有大戶自主廠家直購,第三方如飛防隊帶藥、政府招標等,這些也給經(jīng)銷商帶來了很大的競爭壓力。
第三:種植結構變化很快,農(nóng)作物病蟲草害越來越復雜,對行情很難判斷。
以前的農(nóng)業(yè)種植結構,幾乎幾十年如一日,種植結構很穩(wěn)定?,F(xiàn)在隨著土地流轉(zhuǎn)的興起,各地種植結構變化很多,比如大娃去年去某個縣,這個縣常年以種大豆聞名,去年又去幾乎找不到大豆,很多人都去種中藥材了。
另外隨著農(nóng)藥化肥的濫施,造成了嚴重的后果,化肥濫用,嚴重破壞了土壤,土壤板結,酸化,鹽漬化,土傳病害等都成了作物增產(chǎn)增收的難題,濫用農(nóng)藥,造成病蟲草害的抗性越來越嚴重,越來越難打,所以的植保困境對農(nóng)資經(jīng)銷商的技術要求越來越高,不懂技術,或者技術水平不高的農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在對市場越來越迷茫。
第四,和廠家的關系越來越疏遠
學如逆水行舟,不進則退,市場也是,這兩年很多企業(yè)也很焦慮,雖然市場是逆境,但是發(fā)展不能停,銷售額要不斷提高。一些經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售和市場目標完成度遠遠低于廠家平均增長速度,無力為廠家做貢獻,和廠家的關系緊張,一些沒有服務能力的經(jīng)銷商逐步不是優(yōu)質(zhì)廠家扶持對象,不斷被廠家倒逼和淘汰,經(jīng)銷商無安全感逐步分化,難以吸引到更加優(yōu)質(zhì)品牌資源和品種資源結盟,更加劇了經(jīng)營的困難!
第五,和終端的關系越來越緊張
農(nóng)資圈賒銷,壓力大的是批發(fā)商,零售商從批發(fā)商這里拿貨是賒銷,所以批發(fā)商的資金壓力大,這幾年行情不好,再加上零售商在批發(fā)商下游,零售商在批發(fā)商面前比較強勢,批發(fā)商得求著零售商賣貨,零售商容易把自己遇到的問題轉(zhuǎn)移給批發(fā)商,批發(fā)商成了受氣包、泄憤機,所以批發(fā)商和零售商關系緊張,
由于零售商離農(nóng)民近,這幾年發(fā)展較快,有的零售商繞過代理商和批發(fā)商,直接去廠家拿貨,有些地方,比如東北,很多肥料批發(fā)商都被干掉了,零售商批零一體化,行業(yè)內(nèi)也有是“批發(fā)商干掉零售商,還是零售商干掉批發(fā)商”的爭論,所以這幾年很多地區(qū)批發(fā)商和零售商的關系緊張,廠家開會,都不能把批發(fā)商和零售商請到一起開會。