做農(nóng)資營(yíng)生不妨玩轉(zhuǎn)“圈子”！

玩“圈子”，這在當(dāng)下人們的語(yǔ)境中，似乎常常帶有點(diǎn)兒貶義。與此相悖，難道做農(nóng)資生意，為營(yíng)銷農(nóng)家田野的生產(chǎn)資料也可以“玩圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子”，并不盡是拉幫結(jié)派，搞什么山頭主義。這里所指的恰恰就是搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的“圈子”經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)氛圍、經(jīng)營(yíng)模式，巧借“圈子”的自護(hù)擴(kuò)張功能，能夠?yàn)檗r(nóng)資商品更穩(wěn)妥地走向市場(chǎng)，流入“圈子”內(nèi)外，服務(wù)于農(nóng)友漁民，恰似一方必不可少的上策良方。
“我有三層‘圈子’， 是農(nóng)戶，第二是盟友，第三是供方?？恐r(nóng)戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓我們能夠探討營(yíng)銷方略；靠著供方圈，讓我們的貨源來(lái)路渠道通達(dá)”這是老陳的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之談。這位幾乎半輩子營(yíng)生做農(nóng)資買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業(yè)界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店面門市到聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)購(gòu)、聯(lián)銷的農(nóng)資公司，不得不讓人關(guān)注起老陳們的“圈子”學(xué)問(wèn)來(lái)。
塔尖“圈子”穩(wěn)方向
農(nóng)資營(yíng)銷中的底層經(jīng)營(yíng)店鋪，有一種常被忽視的現(xiàn)象，這就是大多與上層的供貨“圈子”游離著。他們大半是年會(huì)聚一聚，會(huì)上談一談，獎(jiǎng)品分一分，任務(wù)領(lǐng)一領(lǐng)。活動(dòng)散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒(méi)有諸多更進(jìn)一層的聯(lián)絡(luò)與交流。
有部分經(jīng)營(yíng)頭腦活絡(luò)的農(nóng)資店商，卻在這些行業(yè)年會(huì)頂層活動(dòng)里，忙不及地物色對(duì)象，締結(jié)業(yè)務(wù)友誼，物色考量，組建圈子。這時(shí)候的供貨商手里多半握有扎實(shí)的信息與“看家”實(shí)物資源。抓住這樣的機(jī)會(huì)，認(rèn)認(rèn)真真遴選質(zhì)量好、品種優(yōu)、信譽(yù)好的上游供貨商，是為自家店鋪定下經(jīng)營(yíng)方向的佳時(shí)機(jī)。而且，會(huì)期組“圈”，來(lái)得直接，選擇余地大，還可以“貨不三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠?yàn)檗r(nóng)資供貨保障穩(wěn)定可靠的渠道、貨源，質(zhì)量，保障品類優(yōu)勝。
塔尖供貨“圈子”穩(wěn)定，既是經(jīng)營(yíng)所需，更是打造經(jīng)營(yíng)品牌效應(yīng)的重要手段。穩(wěn)定供貨圈子中，穩(wěn)定品牌輻射功能，同時(shí)招徠與擴(kuò)張營(yíng)銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品牌農(nóng)資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚(yáng)聲，農(nóng)戶聞名而至，營(yíng)生火旺，指日可待。
中間“圈子”促經(jīng)營(yíng)
“三人行必有吾師”，做活做好農(nóng)資營(yíng)生，風(fēng)生水起的經(jīng)營(yíng)業(yè)界少不了經(jīng)驗(yàn)交流互動(dòng)。與世間諸多行當(dāng)類似，經(jīng)營(yíng)者之間那種“以鄰為壑”“老死不相往來(lái)”的習(xí)氣，是經(jīng)營(yíng)者之間的大忌。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進(jìn)氛圍。
店家與店家之間、同業(yè)者與同路人要入心、入伍。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共同商量的營(yíng)生環(huán)境，形成互相交融、互通信息、互補(bǔ)資源的經(jīng)營(yíng)共同體。有的地方市場(chǎng)，由于種養(yǎng)業(yè)的蛻變，時(shí)常給農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中一時(shí)疏忽帶來(lái)被動(dòng)，這個(gè)時(shí)候的“圈子”互動(dòng)，就會(huì)解決那些“多與少”“余和缺”等補(bǔ)救調(diào)整問(wèn)題。因此，如此中間層“圈子”是促進(jìn)經(jīng)營(yíng)良性發(fā)展的牢靠保障。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者常將這檔“圈子”譽(yù)為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營(yíng)生里的中年“圈子”。把玩好這個(gè)層級(jí)的“圈子”，交流、互動(dòng)、提升，共進(jìn)、共退、共興、共榮，是抵御經(jīng)營(yíng)信息風(fēng)險(xiǎn)、抗御市場(chǎng)波折的“堡壘群”，更是農(nóng)資行業(yè)潮浪里的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測(cè)之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農(nóng)資農(nóng)藥的應(yīng)用終端在農(nóng)戶，在田園。廣大應(yīng)用者則是農(nóng)資店家大、厚實(shí)的地盤，在日久天長(zhǎng)的面對(duì)面、心連心的賣與買交往實(shí)踐里，店家不時(shí)地梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建立起互信部落，集結(jié)成圈，就架構(gòu)成為農(nóng)資營(yíng)銷的大盤“圈子”，這是支撐農(nóng)資店家立足市場(chǎng)的根基層，是農(nóng)資營(yíng)生“圈子”的塔基所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長(zhǎng)年累月經(jīng)營(yíng)，在互信互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年復(fù)一年中，穩(wěn)定締結(jié)“圈子”，成為本農(nóng)資店鋪的消費(fèi)基本力量，是保底層、基本面。某項(xiàng)新品上市，某款農(nóng)資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應(yīng)，帶動(dòng)圈外客流，激活經(jīng)營(yíng)，增加營(yíng)收，擴(kuò)大成效。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)，一些看似不經(jīng)意間的舉措，在常人看來(lái)似乎微不足道，在融通建立經(jīng)營(yíng)“圈子”的行家里手而言，則是鍵入“圈子”的時(shí)機(jī)，是吸納會(huì)友，添加同盟，擴(kuò)充“圈子”的契機(jī)。“供方上層圈子保來(lái)源、同行中層圈子通方略、鋪面大盤圈子活渠道”，這樣的農(nóng)資營(yíng)生業(yè)態(tài)，是不是會(huì)幫助君左右逢源，業(yè)績(jī)可人呢？
簡(jiǎn)而言之，咱們做農(nóng)資營(yíng)生的不妨學(xué)一學(xué)“圈子”經(jīng)驗(yàn)，搭接起類似穩(wěn)固牢靠的“圈子”，從而在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，駕輕就熟地玩轉(zhuǎn)這些“圈子”！