農(nóng)達生化合作案例
news center2018年已過去一半,很多經(jīng)銷商朋友的生意都不盡人意。量價低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需求改變等諸多因素影響,使得傳統(tǒng)農(nóng)資營銷已經(jīng)失靈。未來的農(nóng)資營銷不是賣產(chǎn)品,而是做好服務,農(nóng)資圈將是用戶的天下、服務的天下,不把用戶放在 位,必死;不把服務做到位,必死。
未來農(nóng)資營銷四大要領
為農(nóng)戶服務是根本。站在農(nóng)戶角度,為農(nóng)戶著想,這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資使用技術,介紹適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品,多為農(nóng)民算算細賬,減少生產(chǎn)成本增加,建立互信機制,受益的是農(nóng)戶和經(jīng)銷商。
敢于自曝“缺陷”。在營銷中,經(jīng)銷商不妨自曝“缺陷”,實事求是介紹農(nóng)資性能和使用注意事項。新農(nóng)藥和化肥面市,指導農(nóng)民,并告之新產(chǎn)品優(yōu)勢和不足,為其選擇對口農(nóng)資產(chǎn)品,這樣既增加誠信度,也拉近與農(nóng)戶的距離,招來更多“回頭客”。
換位思考,“引導”農(nóng)民。農(nóng)資價格上漲,當農(nóng)戶貨比三家時,經(jīng)銷商設身處地站在農(nóng)民角度,介紹新產(chǎn)品使用性能,提供選擇余地,介紹使用效果和增產(chǎn)增收的對比事例,吸引更多客戶,進一步擴大自身營銷陣地。
改變等客上門思維。主動營銷,上門營銷,與科技示范戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關系,進行農(nóng)資售后跟蹤調(diào)查服務,廣泛聽取意見,長期合作,創(chuàng)造雙贏局面。
農(nóng)資人必學農(nóng)資營銷模式
套餐式服務模式。種植大戶增多,套餐式銷售比前幾年好做,套餐式服務解決病蟲害防治,是農(nóng)戶真正需求的,在土地集約較快地區(qū),套餐式可能會發(fā)展的很好。
方案式服務模式。如果追肥出現(xiàn)問題,經(jīng)銷商就調(diào)整施肥方法,附帶告訴農(nóng)民如何除草等,跟農(nóng)戶簽訂合同保證糧食增收。
專業(yè)合作社。有一合作社員把棚租給農(nóng)民,統(tǒng)一管理種什么怎么種,請技術人員專門指導,后統(tǒng)一運到客戶手里。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”,并得到政府支持。
完全解決方案。中國有兩千多個供港基地,專做供港基地的經(jīng)銷商跟種植大戶承諾:用我的農(nóng)藥化肥,保證殘留不超標。
2018年農(nóng)資人四大方向
第二輪土地承包到期后再延長三十年。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎,農(nóng)業(yè)發(fā)展,土地穩(wěn)定是基礎。國家提出保持土地承包關系穩(wěn)定并長久不變,第二輪農(nóng)民土地承包到期后再延長30年,為種植大戶流轉土地進行持久投入提供政策保障。
著力解決環(huán)境問題,推出綠色產(chǎn)品。農(nóng)化企業(yè)面臨環(huán)保壓力加大,環(huán)保讓農(nóng)化企業(yè)迎來新一輪市場調(diào)整與兼并整合。農(nóng)藥化肥零增長目標提出后,近五年高毒農(nóng)藥淘汰力度較大,陸續(xù)禁止生產(chǎn)銷售42種、限用25種農(nóng)藥。
優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè),讓廠家推廣省心。高度重視農(nóng)村義務教育,普及高中階段教育,努力讓孩子享有公平、高質(zhì)量教育。教育普及在農(nóng)資行業(yè)已刻不容緩。隨著學習型社會和國民素質(zhì)提高,崛起大部分新農(nóng)人,在加快新事物、新知識傳播方面,為企業(yè)、經(jīng)銷商推廣提供便利。
大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。國家相關報告曾8次提到互聯(lián)網(wǎng),對互聯(lián)網(wǎng)重視可見一斑。企業(yè)發(fā)展環(huán)境改變,推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速轉型升級,互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、電子商務等新技術、新模式、新業(yè)態(tài)取得跨越式發(fā)展。