農資人想賺未來的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷渠道發(fā)生大變革，只是靠賣農資為生的傳統(tǒng)營銷渠道將成為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角法則
當下傳統(tǒng)農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個問題誰都回避不了，甚至成為惡性循環(huán)。同時，這種現(xiàn)象還成為某些農資企業(yè)的制勝市場的武器。
比如：農資企業(yè)給經(jīng)營銷售賒欠農資產品，經(jīng)銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金實現(xiàn)不了回流，一旦遇到天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業(yè)賣產品就是通過產品說明會;經(jīng)銷商賣產品基本上通過技術講座的形式。當然，還會有很多農資企業(yè)在行業(yè)媒體上打廣告。
這些都是傳統(tǒng)的營銷玩法，其已經(jīng)很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經(jīng)發(fā)生變化
農資市場已經(jīng)由之前的賣方市場變成現(xiàn)今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向。
同時，農資企業(yè)和農資經(jīng)銷商面對的競爭不僅僅來自同行，還有面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對農資市場的分食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的重金布局農村市場，還有新銳農資電商平臺的誕生。比如專注農資B2B的七公里、農業(yè)供應鏈服務平臺的大豐收商城。
問題雖然存在，但農資市場真的很誘人！
根據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國農藥行業(yè)市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩(wěn)步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行業(yè)銷售收入年均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業(yè)銷售收入年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業(yè)銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業(yè)高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。
這么大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意里賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯(lián)網(wǎng)及國家對現(xiàn)代化農業(yè)的政策，大佬們布局的流通的切入點已經(jīng)發(fā)生變化。
1、上游：新品研發(fā)
這是基于流通需求而存在命題。同時，隨著國家布局農業(yè)現(xiàn)代化和生態(tài)農業(yè)。高效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有安全、無毒副作用、不污染環(huán)境等優(yōu)點。大力發(fā)展生物農藥已成為必然的趨勢。在今后幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取而代之的是低毒生物農藥。
據(jù)農業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，目前我國有機肥資源養(yǎng)分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有900萬噸缺口，發(fā)展前景廣闊。
因此，農資新品的研發(fā)成為流通企業(yè)發(fā)展的基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，并在硝基肥領域和水溶肥領域、緩控釋肥領域投入讓人驚嘆。
2、中間：供應鏈金融
流通中間環(huán)節(jié)靠什么打通？金融!這是毫無質疑的！
大部分農業(yè)經(jīng)營者面臨資金短缺難題,在三農產業(yè)轉型的過程中,為廣大三農經(jīng)營者提供高效便利、成本低廉的融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文件提到“農業(yè)供給側改革”,鼓勵金融機構為農業(yè)經(jīng)營主體提供小額存貸款、支付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具,促進金融資源更多流向實體經(jīng)濟,特別是支持“三農”和小微企業(yè)。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業(yè)經(jīng)營公司對金融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業(yè)。包括生產、銷售的個產業(yè)端的對接。
因此，農資流通領域的大佬們都在紛紛布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業(yè)涉足金融服務。
3、下游：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經(jīng)成為農資企業(yè)戰(zhàn)略轉型的方向

什么是農化服務？我們百度一下：農業(yè)生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的知識面非常復雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習并且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來實現(xiàn)的，這就是農化服務。
由于至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥企業(yè)存量更趨激烈。參照歐美發(fā)達國家路線，未來隨著我國現(xiàn)代化農業(yè)的推進，化肥農藥企業(yè)將不斷拓展品類轉型綜合農資企業(yè)，同時提供一體化服務轉型綜合農業(yè)服務商，農化龍頭企業(yè)轉型綜合農資分銷和農化一體化服務公司是行業(yè)發(fā)展新趨勢。
據(jù)統(tǒng)計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規(guī)模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上強陣痛！但不經(jīng)歷陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農資人想要生存，一定要為此做出改變！