農(nóng)資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另從一個角度觀察農(nóng)資這個行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，有些確實是行業(yè)惡性競爭誕下的怪胎，導(dǎo)致行業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，到底又哪兒些“套路”，讓我們一探究竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍涌現(xiàn)，走訪市場，連一些科班出身的農(nóng)技人員對名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評價：復(fù)合肥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點評：肥料創(chuàng)新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產(chǎn)品，很可能是忽悠。
賒銷讓人恨又愛
農(nóng)資行業(yè)的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農(nóng)民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉(zhuǎn)，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數(shù)額更大。
點評：每到年底，催帳收賬就是農(nóng)資行業(yè)一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。
營銷就是把會開
銷售就是開會，開會就是洗腦。這是為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產(chǎn)品推介會，有的叫客戶交流會……近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會包裝成行業(yè)性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規(guī)格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業(yè)事件，因而常常會引起媒體關(guān)注，算是比較高級的一種營銷模式。
點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開會，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說服力的試驗示范呢？
專家跑遍全世界
企業(yè)要開會，就要搭臺子，搭臺子就得請專家。得益于市場競爭和營銷創(chuàng)新，這些年肥料行業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識傳遞給農(nóng)民，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。但與此同時，極少數(shù)濫竽充數(shù)的所謂專家為企業(yè)充當(dāng)了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料行業(yè)的混亂。
點評：假專家亂吆喝折射了農(nóng)技推廣體系的薄弱。在基層，農(nóng)技推廣體系線斷、網(wǎng)破、人散一直被大家詬病，目前基層農(nóng)技推廣任務(wù)更多地被生產(chǎn)企業(yè)所取代，利益驅(qū)使下的農(nóng)技推廣很難不變味，公益性農(nóng)技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉(xiāng)來
次聽說農(nóng)資忽悠團是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產(chǎn)品，明年忽悠另一個產(chǎn)品。幾番下來，既沒有發(fā)生了什么重大農(nóng)業(yè)事故，也不見農(nóng)民大規(guī)模舉報。為何？原因就在于忽悠團打的擦邊球：產(chǎn)品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續(xù)，但一來沒有固定經(jīng)營場所，執(zhí)法部門很難發(fā)現(xiàn)，二來即便執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)，動用金錢和關(guān)系照樣可以擺平。
點評：忽悠團能夠生存是農(nóng)資市場監(jiān)管不力的典型表現(xiàn)，忽悠團即便沒有賣假冒產(chǎn)品，也擾亂了正常的市場秩序，忽悠團的夸大宣傳會將一個市場拖入惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。