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村里的農(nóng)資店產(chǎn)品賣(mài)這么貴,還該不該存在?

發(fā)布時(shí)間:2020-08-20

對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō),家門(mén)口能買(mǎi)到化肥、農(nóng)藥,誰(shuí)也不愿意跑遠(yuǎn)路;有需求就有生意,在家出不去,又沒(méi)什么事兒干,順便賣(mài)點(diǎn)兒農(nóng)資也理所當(dāng)然。
前些年,在村里賣(mài)農(nóng)資,一年還能賺個(gè)三四萬(wàn),現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已經(jīng)蔓延到了基層,農(nóng)資生意越來(lái)越難做。
站到農(nóng)民的角度,村里農(nóng)資店的東西,買(mǎi)起來(lái)是方便,可是價(jià)錢(qián)不便宜,現(xiàn)在種糧食不賺錢(qián),能省一分是一分,除非真抹不開(kāi)面子,到哪兒買(mǎi)不是買(mǎi)啊!
那么,說(shuō)到底,村里農(nóng)資店里的東西,為什么總那么貴呢?
一、貴在中間環(huán)節(jié)太多
這就要從化肥農(nóng)藥的流通體系說(shuō)起了。
化肥從出廠(chǎng)到老百姓手里,至少需要過(guò)三四道手;以前還有省級(jí)市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,紛紛下沉,至少還有縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
縣級(jí)負(fù)責(zé)渠道和市場(chǎng),鄉(xiāng)級(jí)負(fù)責(zé)科技和宣傳,村級(jí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和服務(wù),在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售體系里,各有分工,都不可缺。
既然是不可缺,誰(shuí)都需要分得一部分利潤(rùn),以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn);縣級(jí)一袋提一兩塊,鄉(xiāng)級(jí)一袋提三五塊,村級(jí)一袋需要十幾塊。
加在一起,一袋肥料出廠(chǎng)之后,沒(méi)有二十多塊的毛收入,根本不可能買(mǎi)到手;村里農(nóng)資店里的農(nóng)資貴,貴在中間環(huán)節(jié)太多。
二、貴在賒賬占?jí)嘿Y金
廠(chǎng)家賣(mài)貨,幾乎從來(lái)不賒賬。
以前都是縣級(jí)或鄉(xiāng)級(jí)自籌資金,讓村級(jí)零售商賣(mài)貨之后給錢(qián),資金風(fēng)險(xiǎn)太大;現(xiàn)在大家都不這樣干了,都是讓村級(jí)零售商先給錢(qián)。
相反,不少農(nóng)民喜歡賒賬,一方面覺(jué)得不給現(xiàn)錢(qián),可以稍微緩解壓力;另一方面,可以拽著農(nóng)資店一頭,萬(wàn)一質(zhì)量不過(guò)關(guān),到時(shí)候就不給錢(qián)。
三、貴在高峰集中購(gòu)買(mǎi)
農(nóng)資一年四季都能生產(chǎn),可消費(fèi)時(shí)間卻非常集中。
地里不用施化肥的時(shí)候,廠(chǎng)家還得繼續(xù)生產(chǎn),還得占?jí)簬?kù)存,資金成本也很大,為了促銷(xiāo)騰庫(kù),一般都會(huì)降價(jià)促,一袋降5-10塊錢(qián)很正常。
施肥前后的一個(gè)月里,因?yàn)榇蠹叶假I(mǎi)肥料,廠(chǎng)家供應(yīng)不及,短時(shí)出現(xiàn)短缺,一般會(huì)提價(jià),一袋提5塊錢(qián)非常正常。
這如同潮漲潮落一樣,是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn),一時(shí)半會(huì)兒改變不了,農(nóng)民寧愿掏高價(jià),很少會(huì)選擇提前購(gòu)買(mǎi),這卻是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)。
低谷時(shí)購(gòu)進(jìn),高峰時(shí)賣(mài)出,這是尿素、磷肥等所謂“透明價(jià)”肥料,一袋上明利只有兩三塊錢(qián),經(jīng)銷(xiāo)商卻仍能盈利的原因。
四、貴在趕上原料漲價(jià)
農(nóng)資的原材料也是商品。受?chē)?guó)家政策、市場(chǎng)供求等關(guān)系影響,原材料價(jià)格也會(huì)呈現(xiàn)波狀變動(dòng),進(jìn)而影響農(nóng)資的價(jià)格出現(xiàn)浮動(dòng),有時(shí)候一噸農(nóng)資能錯(cuò)幾百元。
農(nóng)資價(jià)格上漲除了到了追肥旺季,很大原因是生產(chǎn)尿素的原煤價(jià)格暴漲導(dǎo)致。這個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)商零售商乃至廠(chǎng)家都沒(méi)有關(guān)系,水漲船高,也是沒(méi)有辦法的事情,但終的結(jié)果,卻是老百姓為這埋單。
 

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