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價格戰(zhàn)已經(jīng)被淘汰,未來,農(nóng)資一定要打價值戰(zhàn)!

發(fā)布時間:2020-07-09

現(xiàn)在農(nóng)藥化肥都在負(fù)增長,靠繼續(xù)追逐產(chǎn)量,薄利多銷已經(jīng)不現(xiàn)實了。而且很多縣級經(jīng)銷商已經(jīng)死在連續(xù)增長這條道路上,比如一些肥料行業(yè)的大企業(yè)拼命施壓,讓經(jīng)銷商繼續(xù)增加產(chǎn)量,經(jīng)銷商達(dá)不到目標(biāo),就把經(jīng)銷商代理的區(qū)域切割,分出去幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),新來的代理商砸價,原來的經(jīng)銷商也跟著砸價,后誰都做不下去了,去年大娃外出采訪,采訪到一個縣的大的化肥經(jīng)銷商居然不想干農(nóng)資行業(yè)了,想去做房地產(chǎn)!
所以農(nóng)資行業(yè)再去追逐產(chǎn)量來增加利潤,短時間也許有效,但是長時間肯定是難以為繼的,農(nóng)資畢竟是生產(chǎn)資料,是種植戶用它來賺錢的,不是快消品,比如化肥,原價100的肥料,你賣200,只要能給種植戶帶來價值,能讓他賺到錢,他不會嫌貴,但是你的肥料沒有效果,賣20,他也會覺得你坑了它!
價值戰(zhàn),尤其是在肥料行業(yè),更為明顯!我國的種植面積在2015年達(dá)到高峰,之后每年都在遞減,種植面積的遞減帶來的直接的影響就是傳統(tǒng)化肥銷量不斷下降,尤其是氮磷鉀肥!但與之相對的是水溶肥、控緩釋肥、生物有機(jī)肥、生物刺激素等在不斷增長,甚至生物有機(jī)肥、生物刺激素等增長率在14%左右,增長十分驚人。
而且作為經(jīng)銷商,賣一噸傳統(tǒng)肥料,不僅得給客戶扛到家,送到地里去,還累死累活只能賺100—300元,而賣特肥、新型肥料,一噸能賺幾千元,所以一些嘗到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的!
但是賣特肥和賣傳統(tǒng)肥料不一樣,傳統(tǒng)肥料就是氮磷鉀,是大量元素,植物需要,所以經(jīng)銷商一般只是肥料的搬運工,只要能從廠家拿到貨,再把貨賣給農(nóng)民即可。但特肥不是這樣,特肥都是特種功能的,需要零售商先去找種植戶的痛點、需求點,然后再把相應(yīng)解決問題的特肥賣給它,比如在倒春寒期間,相應(yīng)的賣生物刺激素,提高作物的免疫力,就需要零售商把這個賣點講清楚,把它能產(chǎn)生的價值講清楚,讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞價值展開,把產(chǎn)品的賣點解讀給能給種植戶帶來什么好處,這是未來營銷的主流方向! 
所以在未來做農(nóng)資,一定要以價值戰(zhàn)為主,價格戰(zhàn)可以當(dāng)做輔助行為,但不能再當(dāng)做主要手段,一定要多下地,多幫農(nóng)戶找痛點,然后找產(chǎn)品幫農(nóng)戶解決問題,為種植戶創(chuàng)造價值。
為種植戶創(chuàng)造價值是未來農(nóng)資行業(yè)的主旋律!

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