一個普通農(nóng)資人的真實感悟——
縱觀當前農(nóng)資市場各種產(chǎn)品琳瑯滿目，價格競爭日益趨低，終導致產(chǎn)品無利可圖，離開農(nóng)資銷售的舞臺。加之國家對農(nóng)業(yè)管控力度的不斷加大，致使農(nóng)化企業(yè)步履維艱。面對當前形勢，如何沖破困境？如何尋求一條長遠的可持續(xù)發(fā)展的道路？是擺在每個農(nóng)資工作者面前不可回避的問題。
單純的銷售某種產(chǎn)品，終將走向死路。隨著農(nóng)村勞動力老齡化程度的不斷加大，未來將無人無力從事農(nóng)業(yè)勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農(nóng)資工作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎么樣現(xiàn)象才是完美的現(xiàn)象。是不是這樣，農(nóng)業(yè)自動化程度高度發(fā)達，大部分的農(nóng)業(yè)勞動，都被機械所替代，每位農(nóng)戶的田塊的莊稼都豐收豐產(chǎn)。為之服務(wù)的種子、農(nóng)藥、化肥都是好的產(chǎn)品，同時價格優(yōu)惠。讓農(nóng)戶，少投入，少勞動，多產(chǎn)出，多收益。
達到這一理想狀態(tài)，是一項非常繁瑣艱巨而又精細化的工作，而我們農(nóng)資工作者又在其中扮演著不可替代的角色。復雜的事情簡單化，簡單的事情條理化、精準化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧終產(chǎn)生經(jīng)濟效益。這項工作中機械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是當前解決的頭等難題。時代在發(fā)展，科技在進步，隨著植保無人機的出現(xiàn)，這一問題終將克服，新的農(nóng)業(yè)時代即將來臨。
傳統(tǒng)化控，每人作業(yè)20畝/天，每架無人機作業(yè)400-500畝/天，是人工作業(yè)的20倍以上。無人機是利用槳葉旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的強大風場把作業(yè)的葉片翻轉(zhuǎn)到背面（作物的氣孔都在葉片的背面），把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背面。無人機作業(yè)霧化程度高，大大提高農(nóng)藥利用率，降低農(nóng)藥使用量和用水量，取代了人工作業(yè)高強度勞動力，同時也避免了與農(nóng)藥的直接接觸。
占領(lǐng)土地，建設(shè)適合無人機作業(yè)的高標準示范方（同類作物50畝以上），是我們每個農(nóng)資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農(nóng)資銷售困境指明了方向。未來誰占領(lǐng)了土地，誰就占領(lǐng)了市場。大家試想一下，廠家以縣級為單位設(shè)立一個部門，縣級以村鎮(zhèn)級為單位設(shè)立部門，村鎮(zhèn)級以你所管轄的土地示范方為部門?？h級服務(wù)村鎮(zhèn)級，村鎮(zhèn)級服務(wù)示范方所有權(quán)的個體農(nóng)戶。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的目標客戶群體不是來你這里買農(nóng)藥的每個農(nóng)戶，而是精準到你管轄區(qū)域內(nèi)能建立示范方的這一部分客戶，這是重點客戶。如何服務(wù)好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮(zhèn)級要聯(lián)合搞好的工作。
隨著植保技術(shù)成熟，作物增產(chǎn)增收是可把控的。農(nóng)資界的“教父”為我們上了生動的一課，幾乎所有作物都是可以增產(chǎn)的。制定各種作物的全程增產(chǎn)方案，已經(jīng)很成熟。通過規(guī)?；邩藴适痉斗降慕ⅲ弥脖o人機，對作物實施全程的增產(chǎn)方案，讓農(nóng)戶獲得更高的產(chǎn)出比，打破困境，沖出牢籠。
以一個縣為例，建立50個村鎮(zhèn)級服務(wù)站，每個村鎮(zhèn)級負責建立1000畝以上的示范方。以小麥為例，一次除草加兩次施藥，按低三次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三次在15萬畝以上。隨便哪個縣級客戶你能控制單級15畝以上的土地，你的農(nóng)資銷量是可關(guān)的，一個農(nóng)資企業(yè)能有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷量應(yīng)該也能創(chuàng)造銷量神話！成為下一個“教父”。
農(nóng)技、農(nóng)服、農(nóng)資相結(jié)合，占領(lǐng)土地，將構(gòu)成一張不可攻破的銷售網(wǎng)絡(luò)。
