下半年，經(jīng)銷商如何野蠻成長(zhǎng)？

         一度，很猶豫于農(nóng)資未來(lái)的發(fā)展。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商都在說(shuō)干農(nóng)資難呀，行情不好農(nóng)民不舍得投入還賒欠，自己資金壓力大、利潤(rùn)低……
        說(shuō)得都對(duì)，因?yàn)樵谧咴L中我們遇到不少這樣的現(xiàn)象。對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商的心聲，也有企業(yè)說(shuō)，這是經(jīng)銷商的自我解嘲，年年說(shuō)難做還不是年年還在做？就證明這個(gè)行業(yè)仍然有價(jià)值，有可以增長(zhǎng)的點(diǎn)。這話也沒(méi)毛病，也是這個(gè)理兒。
       但是如何找到增長(zhǎng)點(diǎn)？下半年怎么野蠻成長(zhǎng)？
       有人給出的大招是新產(chǎn)品、新方法。手握高成長(zhǎng)型產(chǎn)品，坐等收割市場(chǎng)。這個(gè)想法真的很好，但是高成長(zhǎng)型好產(chǎn)品就像天上掉餡餅，為什么能落到你的頭上？你有規(guī)模嗎？你有實(shí)力嗎？找到了高成長(zhǎng)的產(chǎn)品后，你能迅速抓住機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)階嗎？新方法還是比較靠譜的，但是試錯(cuò)率也高。雖然不一定符合經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，但是總要有人去嘗試，去試錯(cuò)。
       其實(shí)一切都要找內(nèi)因，因?yàn)橥獠恳蛩匚覀儫o(wú)法控制，唯一能改變的只有自己。盛名之下無(wú)虛士，做得成功的經(jīng)銷商都有自己的一套。有一個(gè)熟悉的服務(wù)商剛剛更新了一條朋友圈：正確的事情重復(fù)去做，然后做到更好。管理無(wú)小事，事事有果因。農(nóng)業(yè)種植收益出自細(xì)節(jié)，影響要素眾多，條條致命！
       有一個(gè)經(jīng)銷商，為了驗(yàn)證自己的方案可行，為了引導(dǎo)農(nóng)戶種植，自己遇山開(kāi)路、遇水搭橋，前期自己種植、示范，在荒山上將突尼斯軟籽石榴的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。也是一個(gè)經(jīng)銷商，他手握柑橘關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，只做某一段的植保技術(shù)，也足以讓他在經(jīng)銷商中脫穎而出。
       有的經(jīng)銷商雖然仍能在當(dāng)?shù)貐^(qū)域領(lǐng)航，但是他們有憂患意識(shí)，早幾年就開(kāi)始布局，找到關(guān)鍵作物，關(guān)鍵技術(shù)，開(kāi)始聚焦作物，他們或者堅(jiān)持服務(wù)一種作物，打造價(jià)值鏈，打造出獨(dú)特的模式和品牌，引領(lǐng)小作物市場(chǎng)；或者用一個(gè)小的創(chuàng)意和創(chuàng)新撬動(dòng)市場(chǎng)；或者自己種植或者搭建平臺(tái)，開(kāi)始涉足作物的產(chǎn)業(yè)鏈或者關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
       即便是涉足的前兩年有些兵荒馬亂，但是后來(lái)還是能漸入佳境的。當(dāng)然，需要注意的是：前期不能將攤子鋪得太大，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在；有技術(shù)，有優(yōu)質(zhì)種子（苗木）資源，中間能管理控制，能溢價(jià)回收。一頭一尾控制住了，才有繼續(xù)的空間和價(jià)值。“做服務(wù)商，讓我找到了做經(jīng)銷商的尊嚴(yán)。”找到尊嚴(yán)，是很多經(jīng)銷商說(shuō)的一個(gè)詞。
       只賣產(chǎn)品遭遇的可能是對(duì)產(chǎn)品的針?shù)h相對(duì)，對(duì)客戶的黏性也??；有的市場(chǎng)是很好能走量，但是競(jìng)爭(zhēng)也大，據(jù)說(shuō)僅廣西武鳴雙橋鎮(zhèn)的一條街上一年就新增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯定會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。做服務(wù)，雖然開(kāi)始式微，但是有成長(zhǎng)的空間。無(wú)論目前的體量大小，都可嘗試。奮斗的姿勢(shì)美麗，勞動(dòng)的汗水晶瑩。