社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底在搶誰的生意？

不管你喜不喜歡，情不情愿，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)舊世界毫不留情的攻勢(shì)在2021年毫不減弱，正在一波又一波地持續(xù)展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰，但它們一邊道歉，一邊整改，一邊將市場(chǎng)攻擊強(qiáng)度又提升了一級(jí)。
美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部給出了今年的指標(biāo)，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭不約而同定出了相同甚至更高的目標(biāo)。今年之前，我們很難想象一個(gè)賽道能在兩年時(shí)間里從百億規(guī)模跑進(jìn)萬億俱樂部。
在平臺(tái)一方，全國(guó)巨頭對(duì)壘區(qū)域平臺(tái)在2021年將更加直接。巨頭之間的廝殺，炮火沖天人頭滾滾，但集中于剛需高頻低價(jià)。由于供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)不成熟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的用戶體驗(yàn)明顯不如興盛優(yōu)選及區(qū)域優(yōu)秀的平臺(tái)，一面用戶對(duì)不穩(wěn)定的商品質(zhì)量吐槽不已，一面供應(yīng)商對(duì)居高不下的貨損也牢騷滿腹。
根據(jù)我們了解到的情況，美團(tuán)優(yōu)選對(duì)供應(yīng)商友好度還算可以，橙心優(yōu)選和拼多多要差很多。甚至有拼多多的人員對(duì)供應(yīng)商講，平臺(tái)發(fā)展前期就是這樣，玩得起就玩，玩不起就撤。一句話噎得供應(yīng)商自己吞下一肚子臟話。
近日在一個(gè)微信群里了解到，廠家和社區(qū)平臺(tái)的采購(gòu)人員對(duì)罵開戰(zhàn)的場(chǎng)景，社區(qū)采購(gòu)人員在廠家群里發(fā)布消息，尋找水果蔬菜，肉禽蛋奶，米面糧油，日用百貨等產(chǎn)品，消息剛發(fā)出，就引來多家廠家的反對(duì)，對(duì)社區(qū)平臺(tái)對(duì)廠家的影響發(fā)表了意見，更是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)痛恨至極，后來引起一片騷動(dòng)，都要求把社區(qū)團(tuán)購(gòu)人員踢出群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采購(gòu)人員也是不干示弱，表示，要?jiǎng)訂T該地區(qū)的供貨商把價(jià)格砸死，于時(shí)廠家和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一場(chǎng)謾罵較量開始了。
2020年年底，一些品牌商發(fā)起抵制社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，他們指責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)擾亂市場(chǎng)，打亂了傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，但現(xiàn)在，他們選擇不進(jìn)入，但一大波白牌企業(yè)和品牌企業(yè)卻在爭(zhēng)相涌入這個(gè)市場(chǎng)。
“在抖音上日化洗衣液都賣不動(dòng)了，百萬粉絲的主播才賣出7單，還不如在美團(tuán)優(yōu)選上賣，天天供不應(yīng)求，在山東市場(chǎng)，去年年底一天發(fā)出去3000多瓶。”一位華北地區(qū)做日化洗衣液用品的廠商說，直到近期，他開始在各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨，并且以低價(jià)橫掃了華北農(nóng)村地區(qū)，利潤(rùn)低，但耐不住量大。
另外，不少擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的品牌商，比如伊利牛奶，在部分區(qū)域已經(jīng)放開了，主動(dòng)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優(yōu)選平臺(tái)賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對(duì)外賣50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優(yōu)選平臺(tái)上賣10元。
“他們（伊利縣級(jí)經(jīng)銷商）也修理過我們，找到我們的倉庫和公司，扣過我們的貨，找工商局等，甚至找上一級(jí)經(jīng)銷商投訴，爆發(fā)了不少?zèng)_突。一位石家莊的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)推廣人員說。但這些都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從2021年1月1日起，石家莊全部縣市地區(qū)的伊利牛奶實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)緩胶途€下經(jīng)銷同時(shí)進(jìn)行。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正讓縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)消費(fèi)者看到了透明價(jià)格的威力，它摧毀了一部分，又重建了一部分，一些經(jīng)銷商利用掌握的門店信息，主動(dòng)轉(zhuǎn)型成社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的市場(chǎng)推廣者，推廣門店加入，獲益頗豐。
另外一個(gè)值得注意的是，臨期商品尤其是食品、飲料類大量涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以成本優(yōu)勢(shì)大肆侵吞市場(chǎng)，造成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期“低價(jià)”的印象。所謂臨期食品是指，臨近過期，但還在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品。向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供臨期食品，一般是距離過期日期三分之一，晚不能超過二分之一。
2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，平臺(tái)方的大戰(zhàn)，仍將繼續(xù)。
 
文章來源： 經(jīng)銷商之家